{"id":901,"date":"2021-01-19T00:24:32","date_gmt":"2021-01-19T00:24:32","guid":{"rendered":"https:\/\/dimensionesturisticas.amiturismo.org\/?p=901"},"modified":"2021-01-19T00:24:34","modified_gmt":"2021-01-19T00:24:34","slug":"los-mercados-del-turismo-comunitario-en-america-latina-perspectivas-para-una-agenda-de-investigacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dimensionesturisticas.amiturismo.org\/en\/los-mercados-del-turismo-comunitario-en-america-latina-perspectivas-para-una-agenda-de-investigacion","title":{"rendered":"Los mercados del turismo comunitario en Am\u00e9rica Latina. Perspectivas para una agenda de investigaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"<p class=\"has-text-align-center has-medium-font-size\"><strong>Los mercados del turismo comunitario en Am\u00e9rica Latina. Perspectivas para una agenda de investigaci\u00f3n \/ Community-based tourism markets in Latin America. Perspectives for a research agenda<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center has-normal-font-size\">DOI: <a href=\"https:\/\/doi.org\/10.47557\/KNYB9816\">https:\/\/doi.org\/10.47557\/KNYB9816<\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Ernest Ca\u00f1ada<\/strong><br><em>Centro de Investigaci\u00f3n Alba Sud Escuela Universitaria de Turismo y Hoteler\u00eda Universidad de Barcelona  <em>Centro de Investigaci\u00f3n y de Estudios Avanzados del Instituto Polit\u00e9cnico Nacional (Cinvestav Unidad M\u00e9rida)<\/em><\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p><strong>Fecha de recepci\u00f3n:<\/strong> 27 de mayo de 2019.<br><strong>Fecha de aceptaci\u00f3n:<\/strong> 23 de junio de 2019.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-file\"><a href=\"https:\/\/dimensionesturisticas.amiturismo.org\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/2019-DT-V3N5-08_96-105-Nota-Cri\u0301tica.pdf\" class=\"wp-block-file__button\" download>Descargar<\/a><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n        <!-- wrt_print_rt_wp_responsive_tabs_func -->                \n                \n                \n                            \n                \n       \n                              \n            \n              \n                \n                 <!-- wrt_print_rt_wp_responsive_tabs_style --><style>\n                     .tab_set36 .nav-tabs{border:none}\n                     .tab_set36 a{box-shadow:none;border-bottom:none}\n                     .tab_set36  .bordered-tab-contents{\n                         border-bottom: 1px solid #1e73be;\n                         border-left: 1px solid #1e73be;\n                         border-right: 1px solid #1e73be;\n                         border-top: 1px solid #1e73be;\n                         color:#000000;\n                     }  \n                    \n                    .tab_set36  .bordered-tab-contents > .tab-content > .tab-pane1 {\n                        border-left: 1px solid #1e73be;\n                        border-right: 1px solid #1e73be;\n                        color:#000000;\n                    }\n                    \n                   \n                    .tab_set36 .nav-tabs > li.active > a, .tab_set36  .nav-tabs > li.active > a:hover, .tab_set36  .nav-tabs > li.active > a:focus{\n                        \n                         border-top: 1px solid #1e73be; 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(2019). Los mercados del turismo comunitario en Am\u00e9rica Latina Perspectivas para una agenda de investigaci\u00f3n. <em>Dimensiones Tur\u00edsticas, 3<\/em>(5), 96-105. https:\/\/doi.org\/10.47557\/KNYB9816<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/div>\n                                                            <\/div>\n                      <\/div>\n                     <\/div>\n                <\/div>\n              \n                <!-- wrt_print_rt_wp_responsive_tabs_script --><script>\n                    \n                    var orgUltab_set36='';\n                     var activeTabtab_set36='';\n                     \n                     function changeLiToMenutab_set36(activeLi){\n                         \n                        var flag=false;\n                        var width=0; \n                        var width_=0; \n                        var menuWidth=50;\n                        var mainconWidth=jQuery(\" #tab_set36 .tab-main-container\").width();\n                        \n                        jQuery( \"#tab_set36 .ultab_set36\" ).html(orgUltab_set36.html());\n                        \n                        jQuery( \".li_69e7fd2ccd741\" ).each(function( index ) {\n                            \n                          width_=width_+jQuery(this).width();\n                          \n                        }); 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Perspectivas para una agenda de investigaci\u00f3n<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Resumen<\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este art\u00edculo tiene como objetivo identificar los t\u00e9rminos de debate, reflejados en la literatura acad\u00e9mica, en torno a los distintos tipos de mercado a los cuales acceden las iniciativas de turismo comunitario y qu\u00e9 implicaciones pueden derivarse de diferentes estrategias comerciales. Con una presentaci\u00f3n concisa de la problem\u00e1tica, y de los retos que est\u00e1n en juego, se pretende abrir la discusi\u00f3n y proponer una agenda de investigaci\u00f3n que ayude a escalar el an\u00e1lisis en t\u00e9rminos m\u00e1s significativos para el propio sector comunitario. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>P<\/em><em>alabra<\/em><em>s clave<\/em>: Comercializaci\u00f3n, desarrollo rural, turismo comunitario, turismo dom\u00e9stico. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p align=\"center\"><strong>Community-based tourism markets in Latin America. Perspectives for a research agenda<\/strong><\/p>\n<p><strong>Abstract <\/strong><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">This article aims to identify the terms of debate reflected in academic literature, around the different types of market to which community tourism initiatives have access. It is also focused on the implications that can derive from different commercial strategies. With a concise presentation of this problem and its challenges, the aim is to start the discussion and propose a research agenda that will help improve up the analysis in terms that are more significant for the community sector itself. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>K<\/em><em>e<\/em><em>ywords: <\/em>Commercialization, rural development, community-based tourism, domestic tourism <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Introduction<\/strong><\/p>\n<p>Durante las tres \u00faltimas d\u00e9cadas, se han multiplicado iniciativas de turismo  comunitario diversas. En Am\u00e9rica  Latina la profusi\u00f3n de este tipo  de experiencias ha sido especialmente notable. A la par, se han multiplicado los procesos de acompa\u00f1amiento externo con la participaci\u00f3n de actores de todo tipo,  tanto p\u00fablicos como  privados, lo cual ha dado mayor peso y protagonismo al sector.  Del mismo modo,  el turismo comunitario se ha convertido en uno de los grandes  temas de investigaci\u00f3n en las ciencias sociales, hasta tal punto que resulta  dif\u00edcil estar al d\u00eda de todo lo que se publica y, a su vez,  poder valorar los aportes  reales de la investigaci\u00f3n disponible. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  Adem\u00e1s de una  producci\u00f3n incesante, uno de los  primeros problemas para  poder desbrozar qu\u00e9 pueden aportar  los distintos estudios  realizados es que no siempre  est\u00e1 claro si realmente todos ellos hacen  referencia a experiencias de turismo comunitario o no, aunque se presenten bajo  esa etiqueta. En ocasiones se toman en cuenta iniciativas que, en realidad, tienen  muy poco que  ver con una  gesti\u00f3n colectiva o comunitaria, y se trata  simplemente de turismo  ubicado en un entorno rural.  Esta mezcla de experiencias de distinta  \u00edndole obstaculiza llegar  a conclusiones relevantes. Otra de las dificultades en el an\u00e1lisis de la literatura es la acumulaci\u00f3n de estudios de caso meramente descriptivos, sin anclaje suficiente en debates reales,  surgidos de las  preocupaciones de los propios actores, o de marcos te\u00f3ricos  que permitan entender  procesos complejos con resultados sociales dispares (Gasc\u00f3n y Milano, 2017). Una  complicaci\u00f3n a\u00f1adida tiene  que ver con la diversidad en las formas de organizaci\u00f3n de las comunidades a lo largo  de Am\u00e9rica Latina,  y esto se traduce tambi\u00e9n en una pluralidad de expresiones del turismo comunitario que dificulta en ocasiones el reconocimiento mutuo,  cuando no deriva  en debates en su mayor\u00eda  est\u00e9riles planteados en t\u00e9rminos  de legitimidad. Asimismo,  la discusi\u00f3n se complejiza cuando  se entiende que no es necesaria la existencia de organizaci\u00f3n colectiva previa para que pueda  desarrollarse turismo  comunitario, sino que en el propio desarrollo de la actividad tur\u00edstica pueden recrearse formas de organizaci\u00f3n y gesti\u00f3n  comunitarias (Ruiz-Ballesteros, 2017a; Ruiz-Ballesteros y C\u00e1ceres-Feria, 2016). <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  En  este contexto, ante la enorme cantidad de literatura existente sobre el turismo  comunitario y las distintas dificultades identificadas, parece  necesario tratar de poner cierto orden en su an\u00e1lisis  en torno a algunos debates  fundamentales, que prioritariamente deber\u00edan surgir de las preocupaciones expresadas por el propio sector  comunitario. Es urgente identificar temas  trascendentes y profundizar en ellos de forma segmentada para avanzar hacia nuevas  s\u00edntesis de conocimiento que orienten pr\u00f3ximos trabajos de investigaci\u00f3n. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  A efectos del  presente art\u00edculo se  toma como referencia de turismo comunitario aquellas perspectivas que enfatizan la idea de gesti\u00f3n de base local  (Cabanilla, 2018), gesti\u00f3n  basada en el control colectivo  por parte de la poblaci\u00f3n  local sobre el conjunto de la actividad (Ca\u00f1ada, 2013,  2014) o una organizaci\u00f3n basada en la participaci\u00f3n local  colectiva en el desarrollo, gesti\u00f3n  y repartici\u00f3n de beneficios del turismo, asentada en la propiedad y control de la propia actividad, e integrado en la econom\u00eda  local (Ruiz-Ballesteros, 2017b;  Ruiz-Ballesteros, Hern\u00e1ndez, Coca, Cantero y Del Campo,  2008). Se enfatiza  esta visi\u00f3n del turismo comunitario como forma  de gestionar y\/o organizar estas  actividades a partir  de la colectividad organizada con voluntad de control, frente  a otras aproximaciones que han puesto m\u00e1s el acento en una oferta  basada en lo rural o en la mera participaci\u00f3n de la poblaci\u00f3n oferente. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>1. Objetivos y metodolog\u00eda <\/strong><\/p>\n<p>Este texto tiene  como objetivo identificar los t\u00e9rminos de debate, reflejados en la literatura acad\u00e9mica, en torno a una de las cuestiones centrales en el an\u00e1lisis del turismo comunitario: el acceso a los mercados de las iniciativas comunitarias y qu\u00e9 implicaciones pueden derivarse de las distintas estrategias comerciales escogidas. Durante a\u00f1os, la capacidad  de comercializaci\u00f3n ha sido uno de los temas clave  en la discusi\u00f3n sobre la viabilidad de este tipo de propuestas de gesti\u00f3n colectiva. Sin embargo, los t\u00e9rminos en los que  fue planteada esta discusi\u00f3n fueron  muy parciales, se puse m\u00e1s \u00e9nfasis en el fracaso  que en lo que funcionaba, y no ayudaron a entender las  din\u00e1micas comerciales en las que se  estaban viendo involucradas muchas iniciativas comunitarias que lograron consolidarse como estructuras empresariales de gesti\u00f3n colectiva. En este sentido, el art\u00edculo propone una revisi\u00f3n de la discusi\u00f3n y una aproximaci\u00f3n a los nuevos  retos a los que se enfrenta  el turismo comunitario en relaci\u00f3n  con el acceso a los mercados, definidos en t\u00e9rminos plurales expresamente. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  La preocupaci\u00f3n por esta cuesti\u00f3n  surge a partir del acompa\u00f1amiento a redes e iniciativas de turismo comunitario en lugares de Am\u00e9rica Latina  por m\u00e1s de quince a\u00f1os. Responde a un criterio  subjetivo de valoraci\u00f3n de lo que se considera m\u00e1s relevante en los  debates y preocupaciones del propio  sector comunitario. Con la presentaci\u00f3n concisa de la problem\u00e1tica y de los  retos que est\u00e1n  en juego, se pretende abrir  la discusi\u00f3n y proponer  una agenda de investigaci\u00f3n que ayude a escalar el an\u00e1lisis en t\u00e9rminos m\u00e1s  significativos para el propio  sector comunitario. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>2. El cuestionamiento de la capacidad comercial del turismo  comunitario <\/strong><\/p>\n<p>Desde hace  a\u00f1os, uno de los temas  centrales en el an\u00e1lisis del turismo comunitario ha sido la escasa  capacidad comercial y de generaci\u00f3n de ingresos por este tipo de emprendimientos una vez puestos  en marcha, lo cual derivar\u00eda en su posterior abandono. Esto se atribuye  en gran medida a las dificultades para  acceder al mercado  y consolidar una demanda que les permita vender determinados  servicios, hacer viables empresarialmente sus iniciativas y mejorar sus condiciones de vida (Ashley  y Goodwin, 2007; Bartholo  y Bursztyn, 2012;  Garc\u00eda y Font,  2013; Mitchell y Muckosy, 2008).  Tambi\u00e9n se ha argumentado en t\u00e9rminos autocr\u00edticos, desde  alguna de las grandes instituciones internacionales de cooperaci\u00f3n al desarrollo que impulsaron en sus inicios  el turismo comunitario, que las estimaciones y expectativas en torno a la comercializaci\u00f3n de muchas iniciativas a los que se hab\u00eda  apoyado no fueron realistas  (Denman, 2001). <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>    En este sentido, desde una perspectiva global,  no meramente circunscrita a Am\u00e9rica Latina, y desde la literatura acad\u00e9mica, se han se\u00f1alado  m\u00faltiples causas, no necesariamente coincidentes, que ayudar\u00edan a explicar esta baja capacidad  de comercializaci\u00f3n: parte de las dificultades para consolidar proyectos exitosos ten\u00edan que  ver con la falta de experiencia, conocimiento y habilidades en turismo entre  los residentes locales, convertidas en barreras culturales que les habr\u00eda hecho  necesitar ayuda externa  para superarlas (Kamarudin, 2013; L\u00f3pez-Guzm\u00e1n, S\u00e1nchez-Ca\u00f1izares y Pav\u00f3n,  2011; Tolkach y King, 2015);  este apoyo externo no siempre tuvo la suficiente continuidad para consolidar procesos (Tolkach y King, 2015). El trabajo de acompa\u00f1amiento externo  se centr\u00f3 m\u00e1s en la construcci\u00f3n de infraestructuras y capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica en un sector no tradicional que en la construcci\u00f3n de v\u00ednculos con el mercado  (Ashley y Goodwin,  2007; Ashley y Roe,  2002); hubo un fuerte  desconocimiento del funcionamiento del mercado y de los encadenamiento  con los sectores m\u00e1s din\u00e1micos de la industria tur\u00edstica (Armstrong, 2011; Mitchell y Muckosy, 2008); a las iniciativas comunitarias les costaba  darse a conocer, promocionarse y comercializar los proyectos a nivel internacional (Timothy y White,  1999; Sakata y Prideaux, 2013); exist\u00edan problemas de accesibilidad f\u00edsica  y de comodidad en las  iniciativas comunitarias, como  carreteras, electricidad, agua  potable, que limitaban el acceso y permanencia  de los turistas (Harwood, 2010; Timothy  y White, 1999); sus productos estaban  escasamente diversificados, lo cual incrementaba su vulnerabilidad ante  cualquier imprevisto o cambio  en las orientaciones del mercado  (Harwood, 2010);  la dependencia con respecto  a donantes externos dificultaba los procesos de consolidaci\u00f3n comercial de este tipo de  iniciativas (Hamzah y Mohamad 2012; Pawson,  Arcy y Richardson, 2016; Zapata, 2011); los niveles de fracaso han  sido m\u00e1s elevados cuando las iniciativas han tratado de vender en el  mercado internacional, cuyo  funcionamiento les resulta  extra\u00f1o, que cuando  han ofrecido servicios tur\u00edsticos directos a la poblaci\u00f3n local  con quienes comparten un mismo sustrato cultural (Zapata et al<em>.<\/em>, 2011); una parte del acompa\u00f1amiento a trav\u00e9s de los organismos de cooperaci\u00f3n internacional,  autoridades p\u00fablicas y organismos multilaterales, especialmente los que han tenido acceso  a fondos financieros m\u00e1s importantes, han priorizado  una orientaci\u00f3n hacia  el mercado de altos ingresos de car\u00e1cter internacional, desatendiendo otros mercados con m\u00e1s potencialidades para algunas de esas experiencias (Ca\u00f1ada, 2013; Zapata, 2011). <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>    Con base en algunos de estos argumentos, que sin duda han podido  identificar una problem\u00e1tica real  en iniciativas del sector, hubo  quien puso en cuesti\u00f3n la misma viabilidad del turismo comunitario. De ah\u00ed que  una parte de la literatura acad\u00e9mica se concentrara en tratar de poner  de manifiesto otras  v\u00edas para reducir  la pobreza, incrementando el v\u00ednculo de sectores  con menos recursos con las din\u00e1micas del capital tur\u00edstico tradicional. Dentro  de estos nuevos  esquemas pod\u00eda incorporarse el turismo comunitario, pero se ensalzaban sobre todo  otras formas de relaci\u00f3n con el sector  empresarial hegem\u00f3nico. Dentro  de este nuevo  esquema destacaron estrategias como el <em>pro-poor tourism<\/em>, formulado por primera vez  por Loitte Touche en 1999 en una publicaci\u00f3n del Departamento para el Desarrollo Internacional (DFID) (Harrison y Schipani, 2007), e impulsado por diversos acad\u00e9micos que desarrollaron su carrera profesional en Gran Breta\u00f1a  (Ashley y Roe,  2002; Ashley,  Roe y Goodwin, 2001; Goodwin,  2013). En una versi\u00f3n  modificada, a partir del enfoque  de negocios inclusivos desarrollada por la cooperaci\u00f3n t\u00e9cnica holandesa, este  nexo potencial entre  \u201cpobres\u201d y capital tur\u00edstico fue institucionalizado por la Organizaci\u00f3n Mundial  del Turismo (OMT) a trav\u00e9s de su programa ST-EP (OMT, 2004, 2006; SNV y OMT, 2010). Estas nuevas  estrategias resultaban m\u00e1s  compatibles con posiciones favorables a la liberalizaci\u00f3n de  los mercados y el rol de las  grandes empresas capitalistas en los pa\u00edses  del Sur Global. Sin  embargo, las cr\u00edticas a estas perspectivas se\u00f1alaron su incapacidad real para reducir la  pobreza cuando, en realidad, el gran capital  tur\u00edstico se beneficiaba de diferenciales de renta globales y eran responsables de mayores niveles  de empobrecimiento, desigualdad y vulnerabilidad de las poblaciones rurales, adem\u00e1s de acusar a este tipo de propuestas de estar al servicio de un intento  de legitimar el papel de los grandes  capitales tur\u00edsticos cada vez m\u00e1s puestos en cuesti\u00f3n (Cicci  e Hidalgo, 2013; Harrison, 2008; Gasc\u00f3n, 2015, 2017). <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  A pesar de la extensi\u00f3n de este debate,  la focalizaci\u00f3n de los estudios  en el fracaso de los procesos  comerciales del turismo  comunitario y el desarrollo de nuevas estrategias que facilitaran la expansi\u00f3n y legitimaci\u00f3n del capital tur\u00edstico, e incluso el necesario contrapunto cr\u00edtico, invisibilizaron una parte de los procesos de comercializaci\u00f3n exitosos que muchas otras iniciativas comunitarias pudieron consolidar a trav\u00e9s de diferentes v\u00edas. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>3. Mercados diversos por v\u00edas de acceso m\u00faltiples <\/strong><\/p>\n<p>A pesar  del fracaso comercial de muchas iniciativas de turismo comunitario, hasta cierto punto magnificadas en comparaci\u00f3n con lo que ocurre con muchos otros negocios en el  mercado convencional, una parte de este sector  ha logrado acceder  al mercado y consolidarse empresarialmente. Tanto los mercados como  las estrategias seguidas  han sido plurales. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  Una parte del turismo comunitario en Am\u00e9rica Latina,  igual que muchas  otras peque\u00f1as y medianas iniciativas familiares, se ha orientado hacia  el mercado dom\u00e9stico, pr\u00f3ximo geogr\u00e1ficamente y anclado  en una oferta de servicios para clases medias  y bajas. A pesar  de la menor atenci\u00f3n por parte de las pol\u00edticas  p\u00fablicas y agencias  de cooperaci\u00f3n internacional, este tipo de iniciativas se ha asentado sobre la capacidad de inversi\u00f3n local  y un avance progresivo orientado a partir  de la propia experiencia y aprendizaje, facilitada por compartir idioma y referentes culturales entre quienes ofrecen  sus servicios y quienes los demandan (Zapata et al.,  2011). Durante la d\u00e9cada  pasada, ciertas mejoras  en las econom\u00edas de algunos pa\u00edses  de la regi\u00f3n permitieron a sectores de clases trabajadoras ampliar su capacidad de consumo en ocio. Es el caso,  por ejemplo, del desarrollo del valle de Huatanay, convertido desde los a\u00f1os  noventa en el principal espacio  de recreaci\u00f3n de las clases medias  de Cuzco, Per\u00fa,  a partir de peque\u00f1os negocios  gastron\u00f3micos articulados con base en una identidad territorial (Asensio, 2017; Asensio y Trivelli, 2011). Otro caso  significativo, es el de la Finca de los Hermanos  Cerrato en la Reserva Natural  de El Tisey en Estel\u00ed, Nicaragua. La iniciativa, gestionada por nueve unidades  familiares y con una  fuerte orientaci\u00f3n hacia  la investigaci\u00f3n en agricultura org\u00e1nica, se convirti\u00f3 en espacio de recreaci\u00f3n durante los fines  de semanas para  familias del departamento de Estel\u00ed o de la capital, Managua, a unas  dos horas en veh\u00edculo propio,  y con un fuerte reclamo  por la gastronom\u00eda tradicional (Ca\u00f1ada, 2014). Su caso es tambi\u00e9n indicativo de la mayor  resiliencia de este tipo  de negocios orientados hacia mercados locales. A ra\u00edz de la crisis  pol\u00edtica y de vulneraci\u00f3n de derechos que sufre Nicaragua desde abril de 2018, su turismo  internacional ha deca\u00eddo  dram\u00e1ticamente. En estos  t\u00e9rminos, muchas de las iniciativas de turismo  comunitario basadas en el mercado  internacional han tenido  que cerrar operaciones. En cambio, proyectos como  la Finca de los Hermanos Cerrato, u otras  similares, han logrado mantenerse, a pesar de las dificultades. En El Salvador, tambi\u00e9n destaca la experiencia  de la Cooperativa Los Pinos,  en el municipio El Congo,  a orillas del lago Coatepeque, a menos de 45 minutos desde  San Salvador. En este caso  la base del  negocio es tambi\u00e9n  un restaurante y un mirador, pero  su particularidad es que, adem\u00e1s  de clases medias  locales, tambi\u00e9n atrae un segmento de turistas salvadore\u00f1os residentes en Estados  Unidos que regresan por  vacaciones al pa\u00eds  de origen. Gracias  a un volumen de visitaci\u00f3n muy destacado, m\u00e1s  de doce mil personas en 2018, el turismo  se ha convertido en un mercado muy favorable para la venta  directa de caf\u00e9  en bolsas ya tostado o en taza  (Ca\u00f1ada, 2017a).  En estos casos los procesos de comercializaci\u00f3n se han construido de forma directa,  a trav\u00e9s de boca-oreja, publicidad en medios  locales y la colaboraci\u00f3n de medios de comunicaci\u00f3n  del propio pa\u00eds. Su consolidaci\u00f3n no ha requerido de otros intermediarios comerciales. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>    En el acceso  al mercado internacional por parte de iniciativas de turismo comunitario \n  han operado  dos v\u00edas. Por  una parte, algunas  experiencias han logrado  especializarse en un segmento del mercado internacional, especialmente el de turismo mochilero, a trav\u00e9s de su posicionamiento en algunas gu\u00edas de viaje, como <em>Lonely Planet<\/em>, o, cada vez m\u00e1s,  prescriptores en Internet. En algunos casos  tambi\u00e9n se han  visto favorecidos por  una ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica estrat\u00e9gica, en rutas  del turismo internacional bien posicionadas. Este podr\u00eda ser el caso  de la Finca Magdalena, una cooperativa ubicada  en la isla Ometepe de Nicaragua. Su aparici\u00f3n en gu\u00edas internacionales la convirti\u00f3 en un lugar  de paso privilegiado en la visita  de miles de j\u00f3venes de distintas partes  del mundo que quer\u00edan ascender  al volc\u00e1n Maderas. Sin  embargo, el grueso  del acceso al mercado internacional ha requerido  procesos de profesionalizaci\u00f3n de la gesti\u00f3n comercial y la creaci\u00f3n o  vinculaci\u00f3n con estructuras intermediarias de tour-operaci\u00f3n que garantizaran unas  llegadas de clientes regulares. Durante  a\u00f1os, las redes  nacionales de turismo  comunitario que establecieron en distintos pa\u00edses de Am\u00e9rica Latina,  trataron de impulsar  empresas tour-operadoras propias, organizadas en diversas  formas (Ca\u00f1ada, 2015). Tal vez el caso m\u00e1s desarrollado de este tipo de procesos, hasta su fallida  en 2018, fuera el de la asociaci\u00f3n ACTUAR en Costa  Rica (Ca\u00f1ada, 2017b). Sin  embargo, el papel  de tour-operadoras privadas  locales, con conocimiento del territorio y de la oferta comunitaria han jugado un papel clave para  garantizar este florecimiento comercial. En algunos  casos hay un compromiso aut\u00e9ntico con las comunidades y la mejora  de su bienestar, que se traduce no solo en los procesos de comercializaci\u00f3n, sino  tambi\u00e9n en capacitaci\u00f3n t\u00e9cnica o mejora  de los productos, adem\u00e1s de una gesti\u00f3n  transparente con las  comunidades. Experiencias como  Origins en Salta, Argentina, Localista en San Jos\u00e9, Costa Rica, o Totonal en Playa del Carmen, M\u00e9xico, son solo algunos ejemplos de este tipo de iniciativas. Pero tambi\u00e9n hay tour-operadoras  tradicionales que se han visto  en la necesidad de ampliar  y adaptar su oferta a partir de las demandas  de sus clientes, y que no muestran  ning\u00fan compromiso ni inter\u00e9s real por  las comunidades rurales. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  El papel de las tour-operadoras locales no puede entenderse sin hacer menci\u00f3n a agencias y plataformas, que son las que mayoritariamente captan comercialmente a los clientes en los pa\u00edses del Norte Global. En la relaci\u00f3n comercial entre agencias europeas y norteamericanas y las tour-operadoras locales latinoamericanas destaca el hecho que la relaci\u00f3n con el cliente final la conserva de forma predominante la agencia, quien no publicita quienes son sus corresponsales en destino y gestiona directamente con el cliente todas las variables de la venta. Ejemplos relevantes podr\u00edan ser <em>Doubl<\/em><em>e Sens<\/em>, <em>Human Trip <\/em>o <em>La Route des Voyages <\/em>de Francia, <em>Am\u00e9rica Andina <\/em>o <em>Napo Tours <\/em>de Alemania, <em>Beyond Tourism <\/em>de Inglaterra, <em>Emotion Planet <\/em>de B\u00e9lgica o <em>Pasion Terre <\/em>de Canad\u00e1. Por su parte, las plataformas en Internet, con un creciente peso en el mercado de viajes, a partir de una amplia oferta en su Web, ponen en contacto directo a los turistas con las tour-operadoras locales y se desentienden de la gesti\u00f3n concreta del viaje, lo que les permite reducir sus comisiones en comparaci\u00f3n con las agencias tradicionales, lo cual deja un mayor margen a las tour-operadoras locales. Este tipo de oferta se adapta mejor a las tendencias del consumo y en muy poco tiempo ha conseguido hacerse un hueco muy destacado en este mercado. Ejemplos destacados de este tipo de plataformas podr\u00edan ser <em>Better Places <\/em>de Holanda, <em>Crooked Trails<\/em>, <em>Visit.org <\/em>o <em>Lokal Travel <\/em>de Estados Unidos, <em>Fairaway <\/em>o <em>Trip Me <\/em>de Alemania o <em>Babel Voyages <\/em>de Francia. Tanto en unos casos como en otros, las estrategias de m\u00e1rquetin y de comercializaci\u00f3n no tienden a ofertar viajes en exclusiva de turismo comunitario, m\u00e1s bien se incluye oferta comunitaria, m\u00e1s o menos extensa, en itinerarios muy diversificados, que tampoco huyen de reclamos tradicionales. Habitualmente tampoco se menciona al turismo comunitario en la oferta, m\u00e1s bien se vincula la propuesta a la posibilidad de disfrutar de entornos naturales, de autenticidad o de contacto con la gente  local. Se estructura as\u00ed una clara diferencia entre la gesti\u00f3n operativa de la comunidad de los referentes comunicativos. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>conclusions <\/strong><\/p>\n  <p>La consolidaci\u00f3n de distintos mercados  para el turismo  comunitario tiene m\u00faltiples implicaciones. La primera  es a todas luces evidente, lejos de la desaparici\u00f3n que  le auguraban sus cr\u00edticos, se ha afianzado una oferta de turismo comunitario amplia. Sin duda ha habido fracasos y los seguir\u00e1  habiendo, pero no parece que  no haya lugar  para este tipo  de iniciativas. Segunda, el turismo dom\u00e9stico adquiere una importancia central para muchas comunidades, y permite din\u00e1micas mucho m\u00e1s resilientes, tanto a las din\u00e1micas sociales, como a los procesos de cambio clim\u00e1tico y encarecimiento del precio de los combustibles a causa del <em>peak oil <\/em>que  se avecina en un futuro  inmediato. A pesar  de la falta de atenci\u00f3n, tanto  por parte de las autoridades p\u00fablicas como de la investigaci\u00f3n acad\u00e9mica, en los mercados de proximidad se est\u00e1n produciendo transformaciones sustanciales para  el futuro del turismo  y del turismo comunitario en particular. Tercero, la eclosi\u00f3n de una creciente oferta internacional que integra turismo  comunitario no podr\u00eda entenderse sin los  cambios experimentados en un mercado  tur\u00edstico en el que coexisten estructuras fordistas  y postfordistas. La ampliaci\u00f3n de un segmento  de mercado interesado en experiencias  \u201csingulares\u201d y \u201caut\u00e9nticas\u201d, alejadas de la estandarizaci\u00f3n de la oferta  tradicional (Maccannell, 2003),  ha abierto una gama de posibilidades cada vez m\u00e1s amplia, que puede ir desde  el inter\u00e9s por visitar destinos que desaparecer\u00e1n con el cambio  clim\u00e1tico, el turismo gastron\u00f3mico, el <em>dark tourism <\/em>o  la misma oferta  gestionada por organizaciones comunitarias. Cuarta, este  crecimiento de la demanda y de las  estructuras de intermediaci\u00f3n conlleva nuevos retos  y riesgos a las comunidades que apuesten por insertarte en el mercado internacional. El decaimiento de las redes  nacionales de turismo  comunitario en distintos lugares de Am\u00e9rica  Latina, demasiado dependientes de la cooperaci\u00f3n externa y de intereses  particulares, ha dejado  paso a que  las tour-operadoras privadas acabaran jugando un papel cada vez m\u00e1s relevante  en el acompa\u00f1amiento externo a las comunidades. Todo esto suscita nuevos interrogantes sobre las implicaciones que acabar\u00e1n contrayendo. En definitiva, la comercializaci\u00f3n del turismo comunitario, lejos de convertirse en el factor  letal que pon\u00eda en cuesti\u00f3n su viabilidad, se abre a una pluralidad de caminos. Desde  el \u00e1mbito de la  investigaci\u00f3n social se deber\u00eda tratar  de entender mejor  cu\u00e1les son los procesos en curso  y,  quienes se sientan  comprometidos con la organizaci\u00f3n comunitaria, ayudar a identificar riesgos y opciones que  favorezcan un desarrollo m\u00e1s equitativo, inclusivo y sostenible. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Fuentes citadas <\/strong><\/p>\n<p>Armstrong, R. L. (2011). <em>An analysis  of the conditions for success of community-based tou<\/em><em>rism enterprises<\/em>. Leeds: Leeds Metropolitan University. <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  Asensio, R. H. (2017). <em>Los nuevos incas. La econom\u00eda pol\u00edtica del desarrollo rural andino en Quispicanchi (2000-2010)<\/em>. Lina: Instituto de Estudios Peruanos (IEP). <\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>  Asensio, R. H. y Trivelli, C. (2011). <em>Crecimiento econ\u00f3mico, cohesi\u00f3n social y trayectorias divergentes Valle Sur-Ocongate (Cuzco-Per\u00fa)<\/em>. 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